ПРОДВИЖЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ: НЮАНСЫ И СПОСОБЫ РАСКРУТКИ САЙТА

Сфера юридических услуг, как и любая другая, зависит от потока клиентов. А так как сегодня многие люди постоянно находятся в сети, юридические фирмы открывают представительства в интернете. Сначала может возникнуть ощущение, что в этой области есть огромный и неиссякаемый рынок. И правда, юрист помогает при заключении договоров, составления завещаний, в решении разных споров и судебных вопросов. При этом на рынке сегодня действует жесткая конкуренция, которая порой превращается в настоящую борьбу.

Продвижение сайта — один из самых эффективных методов наработки клиентской базы. Однако, приступая к раскрутке, ознакомьтесь с нюансами и особенностями оптимизации, которые заметно отличаются от классического SEO, применяемого во многих проектах.

Отличительные характеристики целевой аудитории

Первый шаг продвижения сайта с юруслугами — изучение целевой аудитории. Необходимо составить максимально полный портрет потенциального заказчика, чтобы понять стремления, ценности и требования будущих клиентов. В юриспруденции выделяют две основные группы целевой аудитории:

• физические лица;
• юридические лица.

Прежде чем раскручивать сайт, нужно подумать и решить, что специалисты компании могут предложить каждой группе. Также важно выявить, какая группа в приоритете. Принимая решение, помните, что заполучить в качестве клиента юрлицо непросто. Обычно в организациях есть штатный юрист, который решает все возникающие вопросы. Если появляется потребность в стороннем специалисте, предпочтение отдается крупным юридическим компаниям. При этом заказчик редко меняет юристов, если текущее сотрудничество его устраивает.

Что в такой ситуации делать тем, кто только начал свой бизнес? Возможно, стоит направить все силы на наработку базы клиентов, состоящей из частных лиц. Подобная стратегия намного выгоднее, чем долгое ожидание крупного корпоративного клиента. Кроме этого, механизмы работы более простые и понятные. Но и здесь есть свои подводные камни. Эта категория заказчиков обычно не знает, как выбрать хорошего адвоката. У них есть сложная ситуация, которую нужно разрешить, — именно это главное направление при раскрутке.

Нужно понимать, что раскрученный сайт может иногда генерировать непрофильные заявки. От этих бонусов не стоит отказываться, ведь такие лиды можно перепродать другим компаниям или частным юристам, занимающимся подобными вопросами.

Нюансы продвижения

Обязательно определитесь с геолокацией раскрутки. Маленьким фирмам, которые планируют оказывать услуги в пределах своего города, нет смысла продвигать проект по всей стране.

Составляя семантическое ядро сайта, стоит ориентироваться на квалификацию сотрудников, а также на те отрасли законодательства, которые входят в компетенцию работников. Когда будете определять список ключевых слов, помните, что чаще всего в сети ищут решения следующих вопросов:

• как самому подать иск в суд;
• какой орган власти поможет в решении вопроса;
• какие законодательные акты регулируют конкретную сферу и прочее.

Нужно учитывать и географическую привязку. Если стратегия раскрутки направлена на продвижение в определенном регионе, попробуйте комбинировать тематические и региональные «ключевики». Например, используйте словосочетания «услуги юриста в Санкт-Петербурге» или «адвокат по уголовным делам в Москве».

Еще один эффективный инструмент продвижения — мультилендинг. Это динамическая посадочная страница, на которой размещен адаптивный контент, способный меняться в зависимости от требований потенциального заказчика и его местонахождения. Технология актуальна для крупных компаний, которые работают на огромной территории. В результате внедрения мультилендинга посетители сайта попадают на страницы, где отображены подходящие контакты и нужная информация.

На каждом этапе работы не стоит забывать про высокую конкуренцию в сфере юриспруденции. Поэтому, прорабатывая «ключевики», выбирайте низко- и среднечастотные запросы. Это облегчит выход в топ и позволит получить интернет-трафик с хорошей конверсией.

Популярные способы продвижения юруслуг

Сегодня самыми популярными признаны следующие способы раскрутки:

1. Размещение оригинальных статей. Тексты стоит размещать как на своей странице, так и на сайтах партнеров. В первом случае подойдет оптимизация с помощью среднечастотных и низкочастотных запросов, а также технологии LSI. Если статья будет опубликована на партнерском ресурсе, воспользуйтесь нативной рекламой.
2. Ведение чатов в режиме онлайн. Подобный ход не окажет прямого воздействия на продвижение. Однако это неплохая основа для начала раскрутки по высокочастотным запросам, связанным с бесплатной консультацией.
3. Размещение реальных кейсов. Это один из самых действенных инструментов. С его помощью можно на живом примере рассказать потенциальным клиентам о ваших успехах и достижениях. Ни в коем случае не приукрашивайте ситуацию и тем более не придумывайте истории. Ведь сегодня можно проверить любую информацию. Ложь может вскрыться, и тогда репутации вашей компании будет нанесен небывалый ущерб. Обязательно скрывайте личные данные участников и старайтесь подавать информацию в понятной для большинства читателей форме. Неплохо, если в тексте будут картинки, диаграммы или схемы.
4. Игрофикация. Это метод адаптации игровых технологий к неигровым процессам и событиям. Подойдет владельцам собственных сайтов и страничек в соцсетях. С помощью игрофикации можно донести аудитории сложную и серьезную информацию в игровой и даже шуточной форме. Например, можно провести какой-нибудь конкурс или снять необычное видео.
5. Контент от экспертов. Современные алгоритмы способны оценивать степень экспертности текста. Чем надежнее, правдивее и профессиональнее наполнение, тем больше будут расположены поисковые системы к вашему сайту. Заказывая написание текстов копирайтеру, проверьте его компетенцию. А еще лучше, чтобы у него было юридическое образование и опыт работы в этой сфере. Такой заказ будет стоить больше, зато результат вас обязательно порадует.

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ