ПРОДВИЖЕНИЕ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ С НЕБОЛЬШИМ БЮДЖЕТОМ И СТРОГИМ CPL

В статье на примере продвижения услуг узкоспециализированного медцентра расскажем, как структурирование поставленной задачи и грамотный диалог с заказчиком помогает достигать хороших результатов в продвижении даже с небольшим бюджетом.

Цели и условия

Медцентр имеет развитую сеть и узкую специализацию по непопулярным направлениям. Заказчик уже запустил кампании в Яндекс.Директе, Google Ads, РСЯ. Перед PPC-специалистами были поставлены три задачи:

1. Аудит уже существующих рекламных кампаний.
2. Доработка.
3. Запуск рекламных кампаний для новых направлений.

Какие возникли сложности

• Маленький рекламный бюджет и высокая конкуренция у ниши.
• Множество уникальных направлений. Строгий CPL.

Настройки

Важно понимать, что медицина — это специфическая тематика, для рекламы которой существуют определенные законодательные ограничения. Если упор делается на поисковики, то в настройках необходимо учитывать ряд нюансов:

• Нельзя копировать кампании из Яндекс.Директ в Google Ads. Требуется адаптация кампании под требования системы.
• Запрещено употреблять медицинскую терминологию. Допускаются общие формулировки.
• Следует понимать, что при ограниченном бюджете получить топовые позиции выдачи — нереальная задача. Поэтому выстраивается максимально доступная стратегия.
• Требуется постоянный мониторинг статуса модерации объявлений в Google. Нередко запросы отклоняются по различным причинам.
• Необязательно выстраивать типичное СЯ для рекламы медицинских услуг. Часто клиенты ставят запрос не по услугам, а по врачам с конкретными фамилиями.

Проблемы рекламной кампании клиента

Узкая медицинская тематика предполагает использование четкой сегментированной семантики. В кампании клиента СЯ включало разноплановые запросы. Итог: размытая статистика, нераспределенный бюджет.

Если кампания предполагает, например, продвижение услуги склеротерапии, необходимо выполнить две задачи:

• Провести сегментацию.
• Распределить бюджет так, чтобы на приоритетные предложения уходила большая его часть.

Так, одну кампанию можно разделить сразу на несколько направлений: от диагностики и лечения до «прочего», куда ставим ключевики, не попавшие в приоритетные категории. К каждому направлению прописываем уникальное товарное предложение с уместной акцией или скидкой.

Поэтому, если вы продвигаете услуги медцентра, старайтесь ориентироваться на целевую семантику, максимальную релевантность и привлекательность объявлений.